2005-12-18
——訪省外部重慶市OTC營(yíng)銷隊(duì)
據(jù)“野狼行動(dòng)”捷報(bào)：重慶地區(qū)終端地級(jí)市全部掌控，正在掃盲點(diǎn)。銷售倍增，向千萬(wàn)大關(guān)沖刺……。駐地OTC營(yíng)銷員立下汗馬功勞。我在重慶與他們一起參與“四項(xiàng)大活動(dòng)”，接觸之余不禁想到《狼圖騰》一書(shū)的一段描述：狼許多戰(zhàn)法值得借鑒。其中，值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨。商戰(zhàn)中這種對(duì)手最恐懼，也是最具“殺傷力”的。在他們身上就有這種“殺傷力”。他們是一匹匹驍勇善戰(zhàn)的狼。
埋頭苦干“一家人”
他們的團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)特點(diǎn)——埋頭苦干不張揚(yáng)；齊心合力似家人。連日追蹤訪問(wèn)，聚焦看：負(fù)責(zé)渝中區(qū)的彭正琴，促銷場(chǎng)上常拉上兩口子——“老公”做車夫，女兒幫著派傳單……。最近一次步行街服務(wù)日，督導(dǎo)員黃金華又令其夫連夜趕制“驚喜30分鐘”的抽獎(jiǎng)海報(bào)……。他們以“公”為家，用他們的話說(shuō)是以“老板”心態(tài)做事。于是，這種“主人翁”的精神就處處在群體中體現(xiàn)，勁也特別足。12月2號(hào)，全國(guó)藥交會(huì)還未完，瞧這“一家子”，早已兵分多路，兼顧翌日在解放碑舉行的大型服務(wù)日活動(dòng)。是夜，“舉家”在中心廣場(chǎng)頂著寒風(fēng)搭建公司展場(chǎng)。綜合部趙軍經(jīng)理收到料急call，我趕到時(shí)，他們的“高空作業(yè)”基本完成（見(jiàn)圖）。“他們讓我很感動(dòng)”趙經(jīng)理動(dòng)情地說(shuō)。我怪他們不早說(shuō)，好讓我拍到好鏡頭。廢話了。他們的秉性就是多做不說(shuō)的。何竺松分管的這支一線隊(duì)伍，11人（5個(gè)業(yè)務(wù)、4個(gè)駐點(diǎn)、2個(gè)管理）掌管著重慶、江北、渝中、巴南等九個(gè)區(qū)上百家目標(biāo)藥店以及拓展新藥店和郊縣地區(qū)。他們的居所雖遠(yuǎn)，但風(fēng)雨無(wú)阻，堅(jiān)持8：30～5：30的工作制度（上午一定報(bào)到）。山城藥店多且散，他們奔波勞碌，幾乎每天超時(shí)工作，但從未有人要補(bǔ)助的……
“搭上快車” “要打擂臺(tái)”
走近他們，讓人感奮。
“我就是喜歡潘高壽工作的氛圍。我在別的單位也干過(guò)，說(shuō)真的，潘高壽待遇不是最好的，但前景好，能搭上這班‘快車’，很榮幸……?！笔袌?chǎng)推廣專員黃英華很認(rèn)真地回答我關(guān)于何樂(lè)在公司服務(wù)的問(wèn)題。她應(yīng)聘至今一干四年，督導(dǎo)工作出色。女兒才10個(gè)月大，她顧不上，每天都超負(fù)荷地干……
“我干這一行還可以，感謝公司給了個(gè)‘擂臺(tái)’讓我們可以大展拳腳……”。OTC主管劉波彬彬有禮地說(shuō)，帶著書(shū)生氣，可工作卻是扎扎實(shí)實(shí)的，成為藥店開(kāi)拓與管理的中堅(jiān)。
群狼之猛，不離“首領(lǐng)”?！八俏覀冏约胰恕?、“他很拼命的” ……OTC隊(duì)員交口稱贊。何竺松個(gè)子不高頭發(fā)光，儼然武林中人，身懷十八般武藝。近期，他就施展渾身解數(shù)，工作在顛“瘋”（峰）狀態(tài)。一方面，身先士卒拓展終端。同時(shí)，“四個(gè)大會(huì)”跟足做足，幾乎心力交瘁。10月他和父親先后患病入院。他第8天還吐血，打著吊針還惦記著集體；他錢(qián)包、身份證都掉了，可工作一點(diǎn)也沒(méi)掉下。為廣藥會(huì)訂房，他動(dòng)用了手下包括親友的所有關(guān)系；他還從綿陽(yáng)市親戚處借來(lái)面包車公用……。大會(huì)前后一個(gè)月，他平均每天睡眠不足四小時(shí)……
“步行街服務(wù)日”我拍全貌找制高點(diǎn)，他又主動(dòng)帶路爬上多幢高樓踏點(diǎn)，其時(shí)他的手機(jī)響個(gè)不停（幾千元的包月話費(fèi)早已打爆），又是“求救”聲……。
群狼們各自各精彩，為“高壽之星”也當(dāng)之無(wú)愧。限于篇幅，未能一一盡錄。他們是救火隊(duì)員、突擊隊(duì)員，更是潘高壽“群狼”中一匹匹“打不死”的狼！
（文/圖 劉澤恩）
