2005-03-31
——新疆市場開發(fā)則記
金雞唱曉傳捷報。
“10多萬”——新疆第一筆生意；“50多萬”——簽定全年經(jīng)銷協(xié)議。
成績令人驚喜！振奮！這對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)不過是一小步，而對西北市場開發(fā)而言卻是重要一步。
05年我司加快發(fā)展年，省外市場全面啟動。西北地區(qū)（新疆、青海）列入重點開發(fā)區(qū)域，我被委以重任，心情驚喜，驚的是任務艱巨，難以勝任；喜的是新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，正好鍛煉人。在公司及部門領導的鼓勵下，我放下了思想包袱，輕裝前進。
撲入眼簾的是銀裝素裹，樹木光禿，人煙渺渺，車在路上爬行。寒風刺骨（氣溫低至零下26度），穿著單薄的我倍感寒冷難受，這就是大西北給我的見面禮。
自然環(huán)境欠佳，現(xiàn)實狀況嚴峻。一方面，新疆市場啟動時間較慢，基礎十分薄弱，我司的產(chǎn)品在新疆幾乎為零，而據(jù)查，競爭對手去年市場份額已超過1000多萬元；另一方面，我人生地不熟（只有在廣藥會上結識的一個客戶），困難重重……。
市場呼喚著我盡快適應自然和現(xiàn)實的環(huán)境；信心驅(qū)使著我克服困難，勇往直前。
翌日，我即穿街過巷做市場調(diào)查，掌握商業(yè)行情及收集了客戶的情況。同時背著樣品、資料走訪商業(yè)客戶，適時遞上在網(wǎng)吧里熬夜做出的四大產(chǎn)品招商書。當?shù)谌艘娒鏁r，與客戶侃侃而談，情真熱切，使客戶爽快地簽定先款的10多萬合同——這是我到新疆的第一筆生意，也是我司在新疆市場的新突破。這天
雖然，首戰(zhàn)告捷，但明了未來還有很長的路要走。我又投入新的工作：商業(yè)網(wǎng)絡的建設、二級分銷商細化、渠道管理的控制、終端隊伍的組建和培訓及產(chǎn)品的鋪市等等，還有青海市場的開發(fā)……
“雄關萬道真如鐵，而今邁步從頭越”。
我滿懷信心和毅力去迎接一個又一個新的挑戰(zhàn)。堅信在公司領導和部門的支持下，我會不斷進步，取得好成績。
新疆、青海市場明天會更好！
（產(chǎn)品營銷中心 黎少漢）