2006-06-19
——寄語“潘高壽”全體營銷員
1～4月我司銷售收入同比增長23%，這是營銷“野狼”行動征戰(zhàn)全國，前線指戰(zhàn)員艱苦奮斗的結(jié)果。然而，與集團(tuán)公司年初下達(dá)的指標(biāo)進(jìn)度仍有距離。為此，我們重新部署，及時(shí)制定了新的市場終端運(yùn)作體系，從根本上提升我公司終端管理水平。加大力度，奮起直追。五·一期間，營銷人員放棄了長假休息，放棄了與家人團(tuán)聚的機(jī)會，分赴全國各地。緊張時(shí)刻，部分營銷人員感到工作壓力，不同程度地患上了指標(biāo)恐懼癥。壓力來源有三：一是今年淡季到來較早；二是新的終端工作體系全面運(yùn)轉(zhuǎn)，需要時(shí)間適應(yīng)；三是各級營銷人員希望取得好業(yè)績和進(jìn)步的愿望太過強(qiáng)烈，心理需要調(diào)整。
對于當(dāng)前情況，作為公司董事長，我非常理解營銷一線所承受的壓力，也在此代表全體員工由衷地向你們表示：你們辛苦了！為了將潘高壽建設(shè)成為全國品牌，大家付出了很多，全公司員工都會感謝你們并記住你們，大家的努力不會白費(fèi)，我們一定會成功，一定會將全國市場如期拿下來！
對于指標(biāo)，更多意義上講是為我們指定方向的。我們要在思想上重視它，但不要整天想著它。俗話說：“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。最關(guān)鍵還是行動，只要能夠扎扎實(shí)實(shí)將基礎(chǔ)工作做好，就一定會有業(yè)績。謀事在人，成事在天，只要我們盡了全力，問心無愧，也就對得起集團(tuán)，對得起公司了。
對于新的終端運(yùn)作體系，是我公司市場長遠(yuǎn)發(fā)展的根本保障，是提高公司競爭力的有力措施。其實(shí)大家也非常認(rèn)同，只是需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)，而事實(shí)上現(xiàn)在有相當(dāng)多的營銷人員已經(jīng)熟習(xí)適應(yīng)了。
對于希望取得更大的成績和進(jìn)步，我非常理解，但我認(rèn)為也不能太急燥。成績和事業(yè)都需要依靠長期的積累。我們要學(xué)會彈鋼琴，把握好工作的節(jié)奏；要學(xué)會把復(fù)雜的事情簡單化，要化整為零，從易到難，一步步地把工作推展開來，分階段、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行。我們還必須學(xué)會忍耐，壓力大的時(shí)候能夠挺過去，就是成熟，就是勝利！
只要我們永不放棄追求，每天都有進(jìn)步，我們就會充實(shí)，也會不斷增強(qiáng)信心。公司上下會理解大家，也會堅(jiān)定不移地支持和關(guān)心大家。因?yàn)槲覀兌紦碛泄餐睦硐?，我們都是潘高壽人?/SPAN>
讓我們時(shí)刻牢記潘高壽奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，永遠(yuǎn)充滿希望，充滿信心，充滿激情！
（魏大華）